Pierre-Jean Bouilliez
Consultant
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Après des études supérieures de commerce à l’IESEG School of Management, j’ai exercé pendant 22 ans des responsabilités dans le Contrôle de gestion et l’Audit Interne que j’ai eu l’opportunité de mettre en place et d’optimiser au sein de PHILIPS, VEV PROUVOST, BONDUELLE, PIMKIE et BOULANGER. Ce qui a permis à ces entreprises d’avoir une meilleure maîtrise de leurs activités et une optimisation de leurs organisations.

Puis j’ai créé et dirigé pendant 3 ans une filiale B2B du groupe BOULANGER, B FOR PRO, dédiée à la vente de produits et services dans le domaine informatique, multimédia et électroménager pour les TPE/PME, collectivités et associations. Cela m’a permis de définir et mettre en place la stratégie et les plans d’actions commerciaux pour développer rapidement ce nouveau marché : définition de l’offre et de la cible, positionnement marketing, animation d’équipes de vente, partenariats, prospection directe, opérations d’e-marketing, appels d’offres, places de marchés, clubs et réseaux d’affaires. Le CA avait atteint 1 million € et l’effectif était de 7 salariés à la fin de la 3° année.

J’ai créé PJB CONSULTING en Octobre 2011, en tant que consultant indépendant, pour former et accompagner les entreprises en B2B dans leur développement commercial.

Ma certification de coach en Juin 2013, après un an de formation, me permet de mieux accompagner mes clients, et de les aider à comprendre et dépasser leurs « freins mentaux ».

PJB CONSULTING forme et accompagne les entreprises en B2B dans leur prospection commerciale, pour les aider à trouver rapidement de nouveaux clients, en utilisant une méthodologie adaptée à leur métier, structurée, simple et efficace, qui a déjà fait ses preuves auprès de plus de 150 entreprises.

Pourquoi proposer ces prestations ?

La plupart des créateurs d’entreprise, et de nombreux dirigeants de TPE/PME, n’ont pas de formation initiale commerciale, ni d’expériences en tant que commercial. Ils souhaitent acquérir la méthodologie et les techniques pour fidéliser leurs clients et en conquérir de nouveaux.

Mon accompagnement dans la prospection commerciale de nombreux dirigeants de TPE/PME dans le B2B, depuis Octobre 2011, montre qu’une méthodologie adaptée à leurs métiers, structurée, simple et efficace, avec une posture de consultant ou de coach selon les besoins du chef d’entreprise, permet d’avoir des premiers résultats concrets au bout de 3 mois.